Phân tích lợi nhuận theo lớp học
Tính lợi nhuận từng lớp để quyết định mở, đóng hoặc tối ưu.
Không phải lớp nào cũng có lãi. Phân tích lợi nhuận theo lớp giúp ra quyết định chính xác về việc mở, đóng hoặc tối ưu từng lớp.
Cách tính lợi nhuận lớp
Lợi nhuận = Doanh thu lớp - Chi phí trực tiếp
Chi phí trực tiếp gồm:
- Lương giáo viên theo giờ dạy
- Tài liệu in ấn cho lớp
- Chi phí phòng học (phân bổ)
- Chi phí trợ giảng (nếu có)
- Chi phí phụ trợ khác
Doanh thu lớp
Doanh thu lớp = Sĩ số x Học phí học viên
Nhưng cần điều chỉnh:
- Giảm giá và khuyến mãi
- Học viên bảo lưu (chưa tính doanh thu)
- Hoàn học phí
- Chi phí thu (transaction fee)
Ngưỡng hòa vốn
Ngưỡng hòa vốn (break-even) là sĩ số tối thiểu để lớp có lãi:
- Tính tổng chi phí cố định của lớp
- Chia cho học phí mỗi học viên
- Được sĩ số hòa vốn
- Mở lớp khi dự kiến sĩ số trên hòa vốn
Phân tích trên Centra
Centra tự động tính lợi nhuận cho từng lớp:
- Dashboard lớp hiển thị lợi nhuận
- So sánh lợi nhuận giữa các lớp
- Trend lợi nhuận theo thời gian
- Xác định lớp lỗ và lớp lãi
- Phân tích theo loại khóa, giáo viên
Hành động dựa trên phân tích
Tùy kết quả lợi nhuận, hành động phù hợp:
- Lớp lãi cao: mở thêm lớp cùng loại
- Lớp lãi thấp: tối ưu chi phí hoặc tăng sĩ số
- Lớp hòa vốn: tìm cách tăng hiệu quả
- Lớp lỗ: đóng hoặc tái cấu trúc
Chi phí gián tiếp
Ngoài chi phí trực tiếp, cần phân bổ chi phí gián tiếp:
- Thuê mặt bằng (theo giờ phòng)
- Quản lý và hành chính
- Marketing
- Điện nước
Centra có thể phân bổ tự động theo nhiều phương pháp.
Lợi nhuận theo thời gian
Lợi nhuận lớp thay đổi theo thời gian:
- Đầu khóa: chi phí cao (tài liệu), thu đủ
- Giữa khóa: chi phí thấp, lợi nhuận cao
- Cuối khóa: chi phí thi cử, chứng chỉ
- Theo dõi profit lifecycle để tối ưu
Sẵn sàng dùng thử Centra?
Đăng ký miễn phí, không cần thẻ tín dụng. Thiết lập trung tâm chỉ trong vài phút.
